創業過程開店為何要扎堆

　　提到可樂，那就等同于說可口可樂和百事可樂，兩樂之戰一直是異常激烈的，雙方始終熱此不疲，受益無窮；談到牛奶，那就是蒙牛和伊利了，斗來斗去，中國牛奶市場成了蒙古草原奶的天下；說到白酒，也就是茅臺、五糧液了，二者借角逐之勢一騎絕塵，以高價位與其他名酒遠遠拉開了距離，成長為中國白酒業的兩大頂級品牌。

　　你是否經常聽人說起，或者自己也經常脫口而出這樣一些“情侶版”、但婦幼皆宜的流行語：“上有天堂、下有蘇杭”、“天上龍肉，地上驢肉”、“開奔馳、坐寶馬”，你聽出新意思了嗎？當你逛街的時候，有沒有發現一個很有趣的現象，只要你看到了一家麥當勞快餐店，走不遠就會在麥當勞的對面發現一家肯德基；如果你去百安居買建材，肯定會遇上法國戶外運動專家的店——“迪卡儂”。

　　那么，為何很多店都是兩兩出現，它們就不擔心自己的生意被別人搶去嗎？在美國，有個流傳很廣的故事，說的是有兩個兄弟在同一條街面對面各開了一家服裝店，而外人并不知情，兩家店互相競爭，對著干，今天一家打五折，另一家就打四折；人氣給爆炒起來了，消費者以為蚌蛤相爭，正可得利了；競爭的最終結果卻是肥水不流外人田，沒有輸家，只有贏家，全進了自家人的腰包。在上海工作的時候，我常與幾個同事一起到辦公室附近的一家重慶雞公煲用午餐，重慶雞公煲雖然香辣健神，可是，吃久了就容易上火，常吃一種東西，也有些膩味，就轉到了隔壁的一家靚湯店去喝湯，既換換口味，也去去心火，時間長了，就形成了一種習慣，兩家店輪換著吃，后來，有一天，一位同事到其中一家店的廚房去加菜，他回來后，告訴大家一個秘密，原來這兩家店是連在一起的，從外面看是兩家店，其實，兩家店是同一個老板開的。

　　如果你在上海四川路逛過，你會發現，不過間隔幾十米，就能看到一家達芙妮和奧康的店，一條街上能有五、六家店，你會問了，這么多一樣的店，不是重復建設嗎？我們一起來想象一下，如果同一條街上，相隔不遠，就同時有兩家或者更多同一品牌的店面，你會怎么想呢？如果你想加盟這些店，你就會聯想到這個品牌很大氣、很強，能（續致信網上一頁內容）讓經銷商賺錢，否則，就不會同時有這么多店鋪了；如果你去逛街，純粹就是為了消費，每隔幾步就看到同一個招牌，你會聯想到，這家企業很有實力、這個品牌肯定是大牌了。星巴克的制勝之道也是集中密集開店，樹立公司形象，培育消費需求，在同一條街上對著開店的情況也有很多，兩家的生意卻都出奇的好。

　　很多品牌都在這樣跟著走路，羅森超市跟著商務區走，王老吉跟著火鍋店走；妙士跟著酒店走；口子窖跟著酒店走；高檔水依云跟著高檔場所走；網吧跟著中學學校走；湯館跟著醫院走；書籍跟著眼鏡店走。不僅如此，在房地產領域，也出現了類似情況，別墅跟著高爾夫球場和旅游圣地走，一般住宅跟著醫院、公園、學校走。

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