我的小本創業歷程經驗談之一

　　那年從廣州打工無著回到位于中越邊界的家鄉小城后,我就尋思著下一步的打算。反正打工是不想了，俗話說得好：工字不出頭！做得再好也難有出頭之日。可想自己創業也是一籌莫展，苦于沒資金、經驗不談；找一兩個好的項目更是不易！現如今這年頭有啥好點的生意都有人跟著一窩蜂的做，小本生意更是難以糊口。想到男子應該“三十而立、四十不惑”的古訓，我更感無地自容和難過并消沉了一陣。

　　一個偶然的機會，一位做邊貿生意的朋友的一番話點醒了我。他說來自全國各地的游客及生意人來到我們這里的邊境小城后，對越南的小商品如香水、咖啡、食品及工藝品很感興趣，每次回去都是大包小包地帶回送人或自用。這或許是個不錯的商機，希望我能認真留意一下。想到愛美之心人皆有之的道理，我也覺得做化妝品應該是大有市場的。特別是了解到越南香水的特性及優勢后更堅定了我的信心。

　　因為越南香水是源自法國名門香水之后，與之有著很深的淵源：十九世紀中法戰爭后，越南淪為法國殖民地，開始了長達九十年的統治。法國人從這個盛產香料的熱帶國家掠奪了大量的香料。法國香水成名于世，越南出產的香料功不可沒！同時法國人也把香水的制造工藝和技術帶到了越南，得益于熱帶叢林中豐富的香料和法國的制造工藝，歷經上百年的積淀，造就成了獨特的越南香水并享有“越南三寶”之稱！她們生產的香水每款都各有特色，玻璃瓶型靚麗誘人、香氣持久淡雅，絕不比高貴價昂的法國香水遜色。由于越南經濟剛起步，所以產品價格很低，極具競爭吸引力，加之我們借助邊貿地利的優勢，合理避稅，減輕了資金負擔，只要選準消費群體，就能小本起步經營。

　　抱著嘗試的想法，我很快與越南客商初步談好進貨事宜，買了幾百元的香水做樣品，親自跑到廣州和深圳，找到在那打工的同鄉及以前打工認識的朋友，說明了來意和想法。他們中有些人贊成，有些人不以為然。但不管如何既然選擇了這條路就只能豁出去了。我與幾位朋友馬上到工廠密集的地方利用晚上的時間擺開了地攤。也許是命運的幫助，又或許是我們的越南香水的獨特性和價格優勢，很快在打工族里受到鐘愛，他（她）們或是買回自用，或是買去送朋友，反正我所帶去的小量樣品很快就銷售一空。嘗到甜頭我們高興得不得了，我馬上趕回再次組織進貨，第二次奔赴深圳。和前一次的情況一樣，我們的越南香水也是銷得很好。如此嘗試兩番后我們調整了策略：由我回到家里專門組織進貨并通過快運發到深圳廣州，幾個在那打工的朋友就包銷售，然后利潤分成。

　　隨著業務慢慢的擴展，我們的目標就不再只局限于打工群體。商量一番后，我們把眼光投放到了校園學子身上。因為人手精力有限，我們就在打工族及學弟學妹們中發展我們的合作伙伴，帶動他（她）們一起把我們的市場做大，給我們帶來發展的同時也給我們的合作伙伴提供了收入和小本創業的機會。

　　到了今天，原來是小打小鬧地攤小販式的我們也開起了自己的小公司，像模像樣地做起了自己的生意；而且公司經營的品種也不再僅局限于單一的越南香水而是全面開花，批發代理業務也做到了不少省市區。

　　這就是我從一名不得志的打工仔靠小本起家創業的真實歷程，希望能給各位與我有此相同遭遇的朋友有所啟發和幫助。

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