OA系統軟件行業被高估

　　其實跟金和貼身肉搏的，無外乎泛微、致遠。藍凌也算一個吧，只是比較特殊一點。金和、泛微、致遠都有一個共同的目標——上市。

　　其中金和起步最早，2007年年底就登陸了新三板市場(中關村科技園區非上市股份有限公司進入代辦股份系統轉讓試點)。

　　新三板只是一群大人過家家的地方，這三家企業的上市目標至少是創業板。

　　而上市自然不是一件容易的事，要努力、努力、更努力，于是過激的努力，就變成了激進的行為，自己被自己絆了一跤。

　　金和摔這一跤，正是因為在高估行業、高估自己的前提下，太過激進的結果。

　　金和在2011年上半年大規模招聘研發人員，號稱增加了500人的規模，現在裁掉的也正是這些新招聘的研發人員。

　　那么除了金和，還有誰比較激進呢?致遠和泛微一直是比較穩健的。

　　但泛微在2010年底的時候，大規模的搞過一次招聘，規模在200人左右，以銷售人員為主，在很多城市同時招聘若干銷售經理、渠道經理、銷售助理。參見本博“泛微的人才招聘，是真?是假?”

　　那么這些招聘來的人員經過一年的工作，創造出價值了么?被泛微消化了么?

　　現在泛微非常追求本地化銷售，在每個一、二線城市平均配備銷售人員4-6名左右。但據我了解，很多城市一年的銷售額極少，甚至有的城市銷售額為0。

　　所以，我相信泛微明年必然會對各個地區的銷售人員進行調整，至于這個調整是裁員還是轉崗，現在還不好說。除非泛微有足夠的現金流，可以支撐這些沒有產出的成本，否則裁員也是不可避免了。

　　泛微依靠人海戰術大搞項目式銷售，而OA項目的成單額又比較小。而且隨著競爭的加劇，泛微的平均成交價也在一直走低。所以泛微的人均產出必然低于行業均值，成本壓力還是比較大的。即使是銷售人員的底薪較低，也必須要小心、嚴格的控制，否則必然帶來諸多不利影響和風險。

　　事實上，泛微也是在高估了協同軟件這個市場，對于很多城市來說，1-2名銷售人員其實足夠了，根本用不上那么多人。

　　那么，協同軟件市場到底有多大?

　　每年都有媒體推出所謂的協同軟件市場報告，最新的一個數據是，2013年的市場總額將達到132.2億元。如果嚴格的規定協同軟件市場，不包含項目管理、流程管理等軟件，我認為這個數字不太靠譜，按照年均30%的符合增長率，2011年的市場總額應該為80億元左右。

　　但就現在這些協同軟件廠商來說，國內的專業OA廠商：金和、泛微、致遠、藍凌、華天動力、九思、萬戶、通達、聯達動力等銷售額加起來不會超過10個億;

　　國內的其他軟件公司：金蝶、用友(用的是致遠OA)、神碼、新中大、慧點、東軟(用的是九思OA)賣出去的OA也不會超過5個億;

　　國外軟件企業：IBM、微軟等銷售的類OA軟件(包括門戶和協作平臺等)不會超過5個億。

　　三種類型企業的銷售額加起來不過20個億，不知道其他60個億的產品都是誰做的?

　　2005年，《信息周刊》列出了十大高估技術——協同軟件赫然在列。

　　種什么樹，結什么果。對于企業發展來說，提前布局、搶占市場是必要的，但OA行業的企業普遍規模弱小，所以只能是適度布局，而沒有實力去超前布局。

　　過分的保守將失去先機，而過分的激進同樣蘊含危機。如何平衡，這就考驗各位老大們的智慧了。

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