職場競爭法則 步步緊逼自斷后路

　　“鷸蚌相爭，漁翁得利”的故事相信每個人都熟悉。雖然這只是一個寓言，但兩人相爭反被別人得利的事情并不少見。這則寓言也形象地說明人們的競爭意識有多么強烈，拼著自己與對手同歸于盡，也不想給對方讓步。

　　有心理學家提出“競爭優勢效應”，說的是，在雙方有共同的利益時，人們也往往會優先選擇競爭，而不是對雙方都有利的“合作”。該效應由一個經典實驗提出：研究者讓參與者兩兩結合，各自在紙上寫下來自己想得到的`錢數。如果兩人的錢數之和小于或等于100元，那他們都可以得到自己寫在紙上的錢數;如果大于100元，比如是120元，他們就要分別付給研究者60元。結果，幾乎每個組的參與者寫下的錢數之和都大于100元。社會心理學家認為，競爭的天性與生俱來，每個人都不能容忍對手比自己強，即便面對共同利益時也會選擇競爭，兩敗俱傷也在所不惜。

　　心理學家還認為，缺乏溝通也是人們選擇競爭的重要原因。如果雙方就利益分配問題進行協商，達成共識，合作的可能性就會增加。比如上面實驗中，如果允許參與者商量，結果就是另一個樣子。

　　要消除“競爭優勢效應”的負面作用，就要推崇“雙贏”理論。著名心理學家榮格有一個公式：“我+我們=完整的我”，說的就是集體的力量。每個人要想實現自身價值，就必須與周圍的人友好相處，實現優勢互補，在競爭中共同發展。就像一位官員曾批評美國總統林肯試圖跟政敵做朋友，而林肯溫和地回答說：“化敵為友，難道不就是在消滅敵人嗎?”

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