開手機店如何做好促銷創業指南

　　不管做什么生意，促銷都是不可忽略的一個經營手段，開手機店也自然是這樣。手機店促銷策劃好，人氣自然少不了。一倍的投入，十倍的回報。所以，所謂促銷，不能促而不銷。小編認為好的促銷必須首先具備3個要素。

　　1、因地制宜借資源；

　　2、鶴立雞群求創新；

　　3、一毛不拔為省錢；

　　解析：所謂“因地制宜借資源”是指中國區域市場內，手機店所在市場的特點決定促銷的重點不同。

　　例如：去年我到浙江鹿城天一地帶做促銷策劃，我就感覺這里不適合進行舉牌宣傳，而成都太升路迅捷通訊，我就同意他們這樣舉牌促銷。為什么呢？

　　原因一：據調查該地方城管對市容規劃管理過于嚴格，由沿街的店鋪觀察可以發現，一米內不允許擺設雜物。

　　原因二：當地消費者品牌意識較強，對于舉牌、派發傳單類促銷宣傳不易接受，他們更相信的是電視媒體。

　　原因三：這個地區的手機零售市場較為分散，消費者也不集中。

　　后來，我幫它們設計企業DM內刊，充分借助當地報紙發放的渠道資源，將手機店DM內刊夾在報紙中，經過三個月的試發，店內人氣翻了三倍。同時配合“公交電視傳媒”達到重復傳播的效果。

　　解析：所謂“鶴立雞群求創新”，主題一定要創新，我在8835手機網店鋪運營模塊內有幾篇文章是關于策劃促銷主題的208個方向，由此發散思考，可以找出很多促銷主題，如以“時間”、“降價”、“買贈”等等。重點要突出轟動性、爆炸性。

　　案例：05年我在華潤工作期間，很多超市廣場人流減少，公司上下都在思考如何吸引更多的顧客。當時我突發奇想：“山不過來，我們就過去嗎。”于是增設“免費中巴車”免費接送顧客。這一策劃不僅解決了人流量的問題，而且配合車體廣告，起到了不錯的宣傳效果。

　　解析：所謂“一毛不拔為省錢”。我認為：促銷策劃的效果就是投入與產出的比。不花錢的策劃是不實際的，但花“小錢釣大錢”的策劃還是有的。所以，作為一名促銷策劃師，促銷前期的重點工作是清楚的費用預算與評估。

　　促銷做的好，不僅能夠提升人氣，還能增加收益，是商家常用的一個營銷手段。不過，在這里，小編也有一點要提示：促銷并不適合于每一個階段，更不能天天都做促銷，這樣只能降低品牌檔次，得不償失。

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