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婚慶銷售技巧和話術(shù)
作為一名婚禮銷售，我們?cè)谄綍r(shí)應(yīng)該怎么跟客戶談單呢？我們應(yīng)該注意哪些話術(shù)技巧？以下是小編精心準(zhǔn)備的婚慶銷售技巧和話術(shù)，大家可以參考以下內(nèi)容哦！
婚禮策劃師談單法則一：贊美法
花兒不能沒(méi)有水，女人不能沒(méi)有贊美；
猶太商人，把女人和嘴作為兩大經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
贊美更是我們婚禮人必須完成的一項(xiàng)工作，贊美需要藝術(shù)。
例1 親：你這件衣服真的很漂亮！
例2 親：你的氣質(zhì)真好，一般人都很難駕馭這件衣服！
同樣是贊美別人，往往第二種比第一種更有深度與內(nèi)涵。
婚禮策劃師談單法則二：自我揭示法
自我揭示法即自行透露自己的資料，這種做法可以幫助對(duì)方更了解自己，并為對(duì)方提供談話題材，作出平衡彼此談話內(nèi)容的作用。但注意自我揭示需與談話內(nèi)容有關(guān)，不宜過(guò)多或太長(zhǎng)，視對(duì)方反應(yīng)而定。
例1：親！我85年的你哪年的
例2 親！我當(dāng)初結(jié)婚時(shí)和你一樣遇到了這樣的問(wèn)題，我當(dāng)時(shí)是這樣解決的。
婚禮策劃師談單時(shí)經(jīng)常偶遇大腦空白，如果在這個(gè)時(shí)候，最能運(yùn)用的法則就是自我揭示法。
婚禮策劃師談單法則三：學(xué)會(huì)總結(jié)新人講話
總結(jié)別人講話內(nèi)容可包括三個(gè)層次
1、與談?wù)撛掝}有關(guān)之個(gè)人經(jīng)驗(yàn)
2、自己對(duì)談?wù)摰氖马?xiàng)之意見(jiàn)
3、自己對(duì)分享事件中之感受
例如：張三：親，最近有沒(méi)有參加過(guò)朋友的婚禮呀？李四：有啊，前兩天剛剛參加，蠻不錯(cuò)的。（個(gè)人感受）張三：我們每周都有新人結(jié)婚，每場(chǎng)婚禮都不同，你覺(jué)得你朋友的婚禮哪里不錯(cuò)，你喜歡？（個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及感 受）。李四：我覺(jué)得他的花藝很漂亮，不過(guò)費(fèi)用好像很高啊，真頭疼！（個(gè)人感受）。張三：是啊！我特理解你，我覺(jué)得現(xiàn)在的婚禮已經(jīng)成立藝術(shù)品的展覽會(huì)了，不像以前了。（個(gè)人意見(jiàn)）
婚禮策劃師談單法則四：二選一法則
談單法則中有一個(gè)“二選一”的法則，婚禮策劃師在推薦任何物品或者流程時(shí)，可以做出二選一的方案，讓客戶從1--2 做選擇
例：婚禮策劃師可以和顧客溝通時(shí)，莊重型的婚禮和浪漫型的婚禮你覺(jué)得哪個(gè)適合您。請(qǐng)問(wèn)你平時(shí)是周六周日有時(shí)間嗎？還是周一到周五的晚上有時(shí)間！
婚禮策劃師談單法則五：讓客人覺(jué)得珍惜
對(duì)于“太輕易”得到的東西，一旦到手人們往往不會(huì)“太珍惜”。相反，費(fèi)盡周折得到的，更容易被重視被珍惜。
例1：當(dāng)顧客進(jìn)門溝通時(shí)間時(shí)，您稍等，我先看一下我們的檔期，因?yàn)楣疽?guī)定一對(duì)一服務(wù)，所以我要看一下您的婚期，我們是否能夠提高服務(wù)。
例2：對(duì)于好的婚禮公司和個(gè)人來(lái)說(shuō)是沒(méi)有淡旺季的，所以無(wú)論新人是哪天婚期，我們都要告訴客人，你婚禮的那天，我們很忙！
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